China-Marketing -

Erfolgsfaktoren für die Marktbearbeitung

Über das Buch

 

Nachrichten von Misserfolgen ausländischer Unternehmen in China sind in den letzten Jahren keine Seltenheit. Die einst euphorische Berichterstattung weicht zunehmend einer kritischen Analyse, und die Frage nach nachhaltigen Erfolgsfaktoren gewinnt bei Unternehmen mit China-Engagement immer mehr an Bedeutung. Umfassend und fundiert gibt dieses Werk Antworten und verdeutlicht anhand zahlreicher Praxisbeispiele sowohl Fehler- als auch Erfolgsquellen. 

 

Der Inhalt

  • China - Vision und Wirklichkeit
  • Produktanpassung - fakultativ oder obligatorisch?
  • Distribution als Engpass mit Hoffnung
  • Teuer oder günstig?
  • Kundenansprache und Motivation zum Kauf
  • Die Wahrheit in den Tatsachen suchen

 

Untersuchung von über 300 Markenartikeln, 400 Preisen und 270 Fernseh- und Printwerbungen westlicher Unternehmen in China. 

 

Bestellung

 

Peter Lang, 2005, 2006, 2. Aufl., XII, 175 S., zahlr. Abb., Tab. und Graf., Softcover, sowohl als Druckausgabe als auch als eBook erhältlich

 

www.peterlang.com/view/product/58442

 

Statements zum Buch

 

China muss nicht zur Stolperfalle werden. Zwar unterscheidet sich das China-Business heute kaum noch vom Geschäft in anderen Regionen dieser Welt, Besonderheiten gibt es dennoch. Zurückzuführen sind sie zum großen Teil auf unterschiedliche Traditionen, Mentalität und eine Sprache, die sich von unserer nicht nur in der Schrift deutlich unterscheidet. Andreas Tank zeigt praxisnah, wie das Marketing deutscher Unternehmen darauf abgestimmt werden kann und muss. Ein Buch, das das Zeug hat, zum Standardwerk für das China-Marketing zu werden. 

Peter Tichauer, Chefredakteur ChinaContact
 

Wer China kennt, wird häufig über die treffenden Beobachtungen des Autors schmunzeln. Die Analyse des Konsumverhaltens von Chinesen macht das Buch für den fremden Markteroberer empfehlenswert. Nicht China-Pessimismus noch -Euphorie, sondern ‘Zur-Sache-Kommen’ in Produktanpassung, Distribution, Preisgestaltung und Vermarktung zeichnen das Buch als Baustein für Erfolg im Aufbau Ihrer China-Strategie aus. 

Dr. Peter Kreutzberger, Leiter des Wirtschaftsdienstes Generalkonsulat der Bundesrepublik Deutschland in Shanghai

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© Dr. Dr. Andreas Tank, Shanghai, China